3分の話

売れる営業マンから学ぶ!極上のセールレター書き方講座。【無料SLO雛型付き】

その出来の良し悪しで、ネットビジネスの明暗が決定づけられるほどセールレターが重要なことは分かっている、しかしいつまでたっても「どのように書けば売上があがるのか?」「どうすれば魅力的な文章が書けるのか?」という呪縛からは逃れることができません。

誰でもつい購入(申込み)したくなってしまう極上のセールレターが書けるようになる方法を教えて欲しい!と思ったら、セールスのプロから学べばいいのです。

セールストーク

営業経験者であればセールストークの基本の流れを知っていますが、WEBセールスが成功するか失敗するかは、実は誰にアプローチするかで全てが決まってしまうと言っても過言ではありません。

ひとの良い営業マンは目の前のお客様を大切にし魅力的なセールストークができるように努力をしますが、優秀な営業マンは自社製品・サービスを欲しているお客様を見つけ出し明確なベネフィットを提示します。この違いは当然のごとく営業成績として現れます。

WEB上のお客様はセグメントされたターゲット。

誰でも購入してしまいたくなってしまうような極上のセールレターなんてあるわけない、超能力者じゃないんだから!」なんだか思っていたのとちょっと違う方向になってきましたが、もう少し丁寧に言うと、、

必死こいてセールストークを磨いて受注率を3%上げるより、CVR(コンバージョンレート)の高いお客さんを集客して売上を3倍にしたほうが効果的!」だと言うこと。

この考え方はSEOで重要な意味を持ち、WEB制作においても必須の要素。

そしてWEB上においてのお客様、すなわち【セグメントされたターゲット】はあなたのセールレターへの熱意に反してすでにCVRが決まってしまっているという現実を受け入れなければいけません。

「ターゲットはなんとなく分かるけどセグメントって何??」と腑に落ちない方もいるでしょう。STP(セグメント・ターゲティング・ポジショニング)マーケティングの概念はとても重要なのでこちらの記事で紹介しています↓

関連記事:初心者でもわかる!ネットビジネスを失敗させない為に絶対に覚えておくべきSTPマーケティングの概念

ここでは売れるセールレターが誰でも簡単に書けるようになるための文章の組み立て方法をお伝えします。

セールストークをセールレターに応用する

お客様を目の前にして接客している営業マンや販売員は、お客様の反応を見ながらニーズを引き出し様々なプレゼンを経てウォンツに変えた瞬間にクロージングで落とし込むツワモノがいますが、WEBセールスの場合ではお客様の反応を見ることができません。

要するにWEB上ではヒヤリングが出来ないのでニーズを引き出すことはできないのです。

それなのにヒヤリングをすっ飛ばして、ただただ一方的にプレゼンテーションで煽りまくり「夢を現実に変えるチャンスは今だけっ!さぁ!」とクロージングしているセールレターを見るともう目もあてられません。

セールストークの基本の流れをセールレターに応用する場合には、 どのようなニーズもっている人にアプローチするかをあらかじめ決めておいたうえで、 ヒヤリングの部分をシンパシー(共感)に変更する必要があります。

セールストーク

めちゃくちゃ重要なのでもう一度言います!

どのようなニーズを持っている人にアプローチするかをあらかじめ決めておく】これがWEBセールスの鉄則でありセグメント&ターゲットする理由です。後は基本に当てはめて行くだけ!そしてこれをSLO(セールスレター最適化)と命名しておきます。

概念を理解するためには少し意味不明な言葉も出てきますが一度インプットしてしまえばどんな商品・サービスにも応用することができるようになります。

極上のセールスレターが完成するSLO雛型

ややこしいことは何もありません考え方は実にシンプル。なりふりかまわずPVを稼ごうとするのではなく、CVRの高いお客様に絞ってセールスレターを組み立てればいいだけ。

SLO雛型

どうでしょうか?あなたが勧めたい自社商品やサービス、アフィリエイト商材などを当てはめるだけで売れるセールスレターは完成してしまいます。是非スリームデザインのSLO雛型を活用してみてください。

誰でも極上のセールレターが書けちゃう雛型は残り3名、今だけっ!さぁ!

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勘の良いあなたは、この記事自体がSLO雛型に当てはめて書かれた記事だということに気が付いたでしょう。《売れるセールレターの書き方》が知りたいと思い【セールスレター 書き方】というキーワードで検索して来られたあなたのためだけにそして、そのニーズに応えられるようにガンバって書きました。

セールレターの書き方講座

もともとのあなたのニーズは《セールレターの書き方》だったかもしれませんが、《売れるセールスレターの概念を知る》ことのほうがよほど大きな利益をあなたにもたらしますので、そのベネフィットを感じとってもらい実践に役立ててもらえたら幸いです。

もちろんセールスレター以外のWEBコンテンツの作成にも十分に役立ちます。

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